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        做区域农产品电商要靠“势”与“利”

         
        添加时间:2019-4-2 8:21:30 农业信息化 阅读:143 来源:农民日报

         

        “这些日子天气不好,草莓的品质达不到承诺标准,‘来金山白相’电商平台只接单不发货。”近日,在2019金山草莓节现场,陈建宇告诉记者。

          当天,2019金山草莓节在上海市金山区廊下镇贺尔斯草莓学苑拉开帷幕,陈建宇的“来金山白相”和电商平台“苏宁易购”一起承接了“一元秒杀”优惠活动。不同的是,“苏宁易购”只做“一元购草莓”,而“来金山白相”平台多一个前置条件,购买2斤装金山岛大米加“一元购草莓”。

          2018年社区团购成为最火爆的商业趋势。直面这个趋势,“90后”陈建宇凭借“来金山白相”电商平台,营销额连续三年大幅增长,2018年突破了1000万元。

          在各级政府和新型经营主体都重视农产品营销的时代,一个“90后”不但做成了“电商”,而且成效显著,这背后有哪些诀窍?

          “要说诀窍,就是依靠并抓住‘势’‘利’两字,这些年金山区品牌农业良好发展是大势,金山区优质农产品价格连年上涨是小势,真心帮助新型主体实现优质优价是利,因为这些,才有三年突破1000万元的业绩。”陈建宇说。

          陈建宇此生难忘2017年8月31日。这一天,他拿到了金山区农民专业合作社联合会的授权书,“来金山白相”成为联合会第三方平台,并致力于整合金山区优质农产品,服务广大市民“游在金山、吃在金山、住在金山”,宣传金山区优质稻米、名优瓜果等四大主导产业,推介以“一葡、二桃、三莓、四瓜”为核心的品牌农产品。

          因为获得授权,“来金山白相”2017年的营销额大幅上升,达到600万元。“2018年,家庭农场主们看到平台销售量大幅上升,纷纷让利进驻,单单‘金山小皇冠’,就卖出了6000箱,营销额108万元。”陈建宇说。

          随着长三角一体化、扶贫事业的不断推进,金山区的社会、经济迎来了新的时代,陈建宇的“来金山白相”也因此走向了新时代。2018年7月31日,获得云南省文山州富宁县农业和科学技术局授权,成为该县的第三方平台,服务主导产业和核心品牌农产品。而和江苏阜宁的对接正在进行中,不久之后也会迎来授权结果。“来金山白相”2018年一气获得了包括农产品、互联网广告、运输等四大类经营的商标注册证。

          当记者问,2019年有没有信心继续快速增长时,陈建宇说:“今后的增长率一定会控制在20%以内!增长太快,我个人跟不上,我的团队更加跟不上。情愿耐心解释不能及时满足消费者的原因,也不愿看到消费者因得不到满足而影响情绪。”




         
         

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